10月15日，安利（中国）总裁黄德荫先生来到河南，郑州晚报记者专访了他。他西装笔挺，两鬓微白，头发一丝不乱，握手热情有力。郑州晚报记者 李丽君

    近几年，保健品市场的竞争越来越激烈，各种新品牌、新产品让人目不暇接，然而在激烈的竞争中，安利的业绩却逆势而上。2013年，安利（中国）年业绩达293亿人民币，在市场竞争激烈、电子商务迅猛发展的当下，传统直销模式的安利是如何实现逆袭的？

　　让电子商务成为安利发展的助推器

　　“一支专业的营销队伍是安利最宝贵的财富，线上平台是我们直销模式的支持与补充，安利不会在直销渠道之外，另外建立一个和营销人员竞争的渠道，这是我们的核心价值观。”黄德荫说，“我相信，电子商务和直销是可以互相融合的，我们也会不断尝试，让电子商务成为直销发展的助推器，为营销人员提供更好的支持，为消费者提供更好的服务。”

　　黄德荫说，电子商务对于安利来说，并不是一个新事物。早在2000年，安利的营销伙伴已经实现了网上订货；而最近安利在电子商务领域的一个新举措是，安利营销人员将可以通过微信下订单产品，办理优惠顾客的加入。 “借助腾讯微信这样一个有影响力的平台，不但为安利营销人员展业提供了很大的便利，更为我们未来在电子商务方面的探索打开了丰富的空间。”

　　随着消费主力人群的年轻化，各种销售模式也不断推陈出新，网购、团购、支付宝、微信支付等，直销模式的安利是如何应对的？

　　和其他的电子商务企业不同，安利的电子商务目前是只向直销人员和会员开放的，安利易联网营销人员和优惠顾客可以使用。该电子商务最大的特色就是，运用最新的数字化手段，有效助力营销人员拓展事业，提升服务质量。

　　巡访河南

　　2013年安利全球年业绩118亿美元，其中，中国市场达293亿元人民币，自2000年以来，已13年保持业绩增长。截至目前，安利在中国240多个城市开设了290多家店铺，而黄德荫说，他这么多年在安利做了两件事：看护安利在中国市场的发展，陪同安利人成长。

　　“郑州地处中原，是中国人口最密集的地方，这里是一个非常大的市场，我们很看重这个地方。”黄德荫说。

　　网店售卖的安利产品47%为假冒产品

　　“不会改变目前的直销模式”几乎是安利高层的共识。但这并不是说安利要放弃电子商务的应用，而是用电子商务帮助营销人员提升销售效率，降低销售成本。

    在当天的采访中，黄德荫针对目前越来越多的网店销售安利产品的情况作出了回应。他强调说：“除了安利易联网之外，任何网上销售的安利产品，都不是我们公司核准销售的，我们没有授权任何人在网上销售产品。”

　　据悉，安利曾委托全球知名的第三方检验鉴定机构对淘宝网上49家网店售卖的安利产品进行抽样购买和检验，结果显示47%为假冒产品。

　　市场可以挖掘

　　黄德荫的切身感受是，现在许多人认为保健很重要，真正使用的却没有那么多。“比如安利的蛋白粉，在蛋白粉市场领域里面，我们的市场占有率排第一，但是蛋白质作为一种营养补充，在整个中国人口里面只有13%左右的人在使用，所以说还有很大的市场可以挖掘，也是因为这个理由，我们更加需要投入力量去宣传保健品的好处，去扩大市场。”黄德荫说。

　　近几年，保健品市场越来越激烈的竞争和消费模式的巨变，正在全面冲击着中国零售业态，当众多企业业绩堪忧，甚至难以为继时，安利却逆势而上。

　　“保健品是我们非常看好的一个市场，中国人一直都很信任保健品，最早我们相信的是中药基础或者是食疗，西方的营养知识传进来被普遍接受是最近几十年的事情。”黄德荫说，这个市场的竞争一直都蛮激烈的，有专家预估，在未来五到十年里，营养补充品的市场将成倍增长。